IN_HOTEL  2021.6.1

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亚朵旅店 ：一个会讲故事的旅店，创始东谈主兼CEO耶律胤：毕业于燕山大学旅游处理专科，湖畔大学第一期学员，曾是华住旅店、如家旅店集团创始团队中枢成员。外传创始东谈主旅行中惟恐拜访了云南怒江边中的亚朵村（局面秀美、民俗老诚），因此为灵感创立了亚朵旅店。旨在以东谈主文情感构建城市“乌托邦”。打造“新住宿、新文化、新蹧跶”为一体的生存方法品牌。所以旅店为“第四空间”的开导者。

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着手：中国饭铺协会

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着手：中国饭铺协会

上海亚朵于2013年开设第一家名为“亚朵村”的旅店，用“旅店+文化+互联网”的念念路践行，并冉冉扶助起遍布中国136个城市的旅店收集；截止2021年3月31日，公司共有119家旅店位于一线城市，367家旅店位于新一线、二线城市，世界旅店客房总和为71121间。按亚朵发展加盟手册先容，亚朵现在居于中国中高端连锁旅店名次榜榜首。

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起初亚朵旅店对标星巴克“咖啡即生存”第三空间，并与三联书店、商务印书馆攀附，打造东谈主文气味，用户不错阅读和借阅的第四空间。同期，还打造影相主题，挂在旅店客房，打造特质风情，快速聚首了亚朵的首批客户。2016年，亚朵旅店与吴晓波攀附在杭州扶助了第一个IP旅店“亚朵·吴旅店”。随后亚朵网易严选旅店、音乐主题旅店、知乎旅店、“QQ超等会员”旅店等十余家IP旅店推出市集。

2019年6月13日，亚朵订立指挥契约拟在A股IPO。2020年1月7日，更换指挥机构再次发起上市指挥，2021年4月指挥处事圮绝。梦碎A股后于2021年6月转战寻求在好意思国纳斯达克上市。一篇《亚朵旅店再冲IPO：现款流吃紧情感需要更多买单东谈主》的分析著述称，“亚朵为何焦虑IPO呢？业内有几种测度：一种是当下一、二级市集刻下对“连锁”牌号的爱好和高估值；还有一种说法是，亚朵在现款流方面或正处在逆境。自亚朵旅店公布招股书以来，许多负面音信众说纷繁。

亚朵品牌矩阵

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旗下领有A.T.HOUSE、亚朵S旅店、ZHotel、亚朵旅店、亚朵X旅店、轻居六大住宿品牌，及场景零卖品牌AtourMarket亚朵百货，并已孵化三大原创生存方法品牌，包含「αTOURPLANET亚朵星球」、「SAVHE萨和」， 浙江亿洋工具制造有限公司以及「Z2GO&CO.」， 烟台龙泉塑胶制品有限公司秘籍包含睡觉、香氛个护及出行等界限。

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着手：亚朵加盟手册

对标豪华旅店：A.T.HOUSE、

对标五星旅店：亚朵S旅店、ZHotel、

对标四星旅店：亚朵旅店、亚朵X旅店、

对标三星旅店：轻居旅店， 舟山市对外经济贸易有限公司

淌若你方位的城市能级还不及以让丽念念卡尔顿、瑞吉、宝格丽、柏悦、侯爵等这类品牌下千里，鹿邑县立本麻类有限公司可是蹧跶能强又太多钱烫兜， 北京卡特刘科技有限公司看成生意精英的TopOne 要享受富东谈主生存，亚朵A.T.HOUSE是你的不二收受😄。

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与全季、好意思居等友商轨范化、模组化筹备不同，亚朵定位于中高端并植入了属地旅行、东谈主文等文化元素幸免同质化和审好意思疲困，是国内中高端旅店品牌的首创者。一方面家具定位和塑造有基础，另一方面不休尝试突破、跨界翻新、多元化发展取得一定告捷，赚取了一波流量，被时期裹带上前，先后与吴晓波、网易音乐、知乎等IP文化植入。同期依靠友好服务理念得回了一波住客的爱好，这其中也包括了我，（关于月收入4千块的东谈主来说出差自贴预算，道路清扫车花掉半月工资阔绰一晚去体验A.T.HOUSE也算改善生存吧。）

旅店盈利模式

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证明公开数据败露：处理加盟旅店收入为营收主要撑捏（占比约56%），零卖收入和其他占比呈高潮趋势（占比约13%）， 且翌日有望进一步素质，其他为自有租借考订旅店营收（占比约31%）。

亚朵企业筹备形而上学：

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       亚朵是一家责任动手的企业，以用户为中心，容身于客户体验，旨在构建一个东谈主与东谈主之间有温度连气儿的社区。

亚朵发展经过：

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亚朵品牌上风分析：

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亚朵品牌硬核分析：

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走窄门，以“极致体验” 看成中枢击穿点，看成品恒久壁垒。

藏体魄验，幸免堕入同质化竞争，寻求利润增长点和溢价空间。

详情的行业，详情的趋势，详情的需求变化中，

紧盯翌日客户需求的变化打磨家具，而不是用工业时期念念维复制家具，赛马圈地，霸谈延迟。

 生意画布分析：

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收受”让东谈主与东谈主之间有温度的连气儿”的责任。

以“服务体验”+“极致家具”+“组织翻新” +“文化价值不雅”中枢竞争力。专科处理团队、口碑荣誉、会员体系、高溢价和高品性的品牌上风，全品牌矩阵聚焦人人出行住宿市集。用户第一，不休突破界限，成为品性生存的引颈者，成为向上的生存方法品牌集团；

个 东谈主 念念 考

旅店行业恒久具备市集需求的详情趣，短期发展与成长受疫情、政事、经济等省略情身分影响存在波动性。生意出行和旅游行为受阻，导致旅店筹备承压，行业内竞争敌手不休增多，行业内卷，东谈主力、房租等老本不休加多而蚕食着旅店毛利，旅店投资东谈主只垂青汇报率。

翌日的增长点在于：整合提量+升级提价+轻钞票延迟杀青恒久高成长详情趣。

1.IP旅店已是势在必行，可是尝新后续质地和服务淌若不可得到保证，热度渐渐减退，则会被同业远远甩在死后。

2.雷同IP存在暴雷、过气、东谈主设坍塌的风险，与旅店联名IP旅店也会受到公论影响。

3.IP旅店过问产出比奈何？盈利才气奈何？只好加盟商“考据”之后才能知谈。

4.伴跟着旅店从增量竞争向存量竞争转念，市集竞争日益加重，能给加盟商、投资东谈主保捏捏续的盈利、高额的投资汇报率，对任何一家旅店处理公司齐是一个瓶颈。

5.旅店是生存的一个场景，以旅店、IP养殖出更多相宜蹧跶需求的多个生存场景权柄附进家具，创造更多的收益。旅店场景下的零卖新模式，能否成为新增长点尚不可知。

6.旅店投资的门槛很高（资金门槛、专科门槛、物业及地段），需严慎。前期需要精确定位和专科的团队支捏来遁入风险。

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